# Таргетинг, семантика и план кампаний

*Tone of voice:* professional, clear, confident

---

## Семантическое ядро

### Проблемные ключи (awareness)

- зоопарк инструментов в компании
- рассинхронизация данных о сотрудниках
- высокие затраты на лицензии HRIS
- поиск компетенций в экселе
- проблема учета загрузки персонала
- ручные отчеты по ресурсам
- конфликты за сотрудников между проектами
- непрозрачная матрица навыков
- разрозненные данные в HR и Jira
- переплата за корпоративное ПО

### Решенческие ключи (consideration)

- единая платформа управления командой
- автоматизация матрицы компетенций
- система ресурсного планирования
- управление талантами и проектами
- автоматический учет навыков
- консолидация HR и проектных данных
- ПО для планирования загрузки сотрудников
- единый дашборд утилизации
- автоматизация кадрового учета ИТ
- решение для управления матричной структурой

### Конкурентные / альтернативные ключи (consideration)

- замена Google таблиц для HR
- альтернатива сложным ERP системам
- аналоги зарубежных HRIS систем
- замена связки Jira и Excel
- объединение таск-трекера и HR-базы
- готовые решения для управления оргструктурой

---

## LinkedIn — аудитория

### Должности

- HR Director
- HR Manager
- Resource Manager
- Operations Director
- CEO
- Business Owner
- Chief Operating Officer
- Head of HR
- Project Management Office Lead
- IT Manager

### Индустрии

- Software Development
- IT Services and IT Consulting
- Business Consulting and Services
- Information Technology & Services
- Management Consulting

### Размер компании

- 11-50 employees
- 51-200 employees
- 201-500 employees

### Навыки

- Resource Management
- Talent Management
- Workforce Planning
- Human Resources (HR)
- Organizational Development
- Project Management
- Digital Transformation
- Skill Gap Analysis

---

## Google Ads — интенты и ключи

### Интенты поиска

- снизить расходы на корпоративный софт
- автоматизировать матрицу навыков
- найти систему учета загрузки сотрудников
- объединить hr и управление проектами

### Ключевые слова

- платформа управления командой
- учет навыков сотрудников система
- планирование ресурсов в проектах
- замена HRIS и таск трекеров
- единое окно для HR и менеджеров
- мониторинг загрузки персонала
- автоматизация отчетности по сотрудникам
- сервис для матрицы компетенций
- управление проектами и персоналом софт
- оптимизация ИТ инфраструктуры компании
- программа для учета ресурсов ИТ
- инструмент для управления талантами

### Минус-слова

- бесплатно
- курсы
- обучение hr
- вакансии
- скачать шаблон excel
- реферат
- отзывы сотрудников о компаниях
- аутсорсинг персонала

---

## План кампаний

### Awareness — контент и охват

#### Кампания 1: Пост `problem`

**Канал:** LinkedIn Ads
**Артефакт:** `blog_posts.json`
**Таргетинг:** Таргетинг на HR-директоров и СOO компаний 50-200 чел. Акцент на боли 'зоопарка' из 5-6 сервисов и рассинхрона данных.

#### Кампания 2: Пост `solution`

**Канал:** Google Display Network
**Артефакт:** `blog_posts.json`
**Таргетинг:** Контекстный таргетинг по ключевым словам 'матрица навыков' и 'учет ресурсов' для лиц, ищущих способы автоматизации HR.

#### Кампания 3: Пост `context`

**Канал:** LinkedIn Ads
**Артефакт:** `blog_posts.json`
**Таргетинг:** Таргетинг на CEO и владельцев бизнеса. Тема: Оптимизация расходов на ПО и цифровая трансформация внутренних процессов.

### Consideration — поиск и ретаргетинг

#### Блок 1

**Темы ключей:**
  - Единая платформа управления
  - Матрица навыков и проектные задачи
  - Автоматическая связь навыков и проектов
**Лендинг:** `landing_content.json`
**Каналы:** Google Search, LinkedIn Remarketing
**Заметки:** Использование фразового соответствия. Ретаргетинг на посетителей блога с акцентом на дифференциацию: модульность и быстрая адаптация.

#### Блок 2

**Темы ключей:**
  - Экономия на лицензиях софта
  - Замена HRIS и BI систем
  - Расчет окупаемости внедрения
**Лендинг:** `landing_content.json`
**Каналы:** Google Search
**Заметки:** Фокус на proof-point об экономии $67,200 в год. Таргетинг на запросы связанные с оптимизацией затрат.

### Conversion — outbound

#### Сегмент 1: HR-директор / HR-менеджер

**Письмо:** `follow_up_email_01.md`
**CTA:** Записаться на демо матрицы навыков
**One-pager (опционально):** `one_pager.pdf`

#### Сегмент 2: Ресурсный менеджер / Операционный директор

**Письмо:** `follow_up_email_02.md`
**CTA:** Получить аудит прозрачности загрузки
**One-pager (опционально):** `one_pager.pdf`

#### Сегмент 3: CEO / Владелец бизнеса

**Письмо:** `follow_up_email_03.md`
**CTA:** Рассчитать ROI внедрения единой платформы
**One-pager (опционально):** `one_pager.pdf`