{
  "schema_version": "1.0",
  "tone_of_voice": "professional, clear, confident",
  "accent": null,
  "problem_keywords": [
    "зоопарк инструментов в компании",
    "рассинхронизация данных о сотрудниках",
    "высокие затраты на лицензии HRIS",
    "поиск компетенций в экселе",
    "проблема учета загрузки персонала",
    "ручные отчеты по ресурсам",
    "конфликты за сотрудников между проектами",
    "непрозрачная матрица навыков",
    "разрозненные данные в HR и Jira",
    "переплата за корпоративное ПО"
  ],
  "solution_keywords": [
    "единая платформа управления командой",
    "автоматизация матрицы компетенций",
    "система ресурсного планирования",
    "управление талантами и проектами",
    "автоматический учет навыков",
    "консолидация HR и проектных данных",
    "ПО для планирования загрузки сотрудников",
    "единый дашборд утилизации",
    "автоматизация кадрового учета ИТ",
    "решение для управления матричной структурой"
  ],
  "competitor_keywords": [
    "замена Google таблиц для HR",
    "альтернатива сложным ERP системам",
    "аналоги зарубежных HRIS систем",
    "замена связки Jira и Excel",
    "объединение таск-трекера и HR-базы",
    "готовые решения для управления оргструктурой"
  ],
  "funnel_stage_problem": "awareness",
  "funnel_stage_solution": "consideration",
  "funnel_stage_competitor": "consideration",
  "linkedin": {
    "job_titles": [
      "HR Director",
      "HR Manager",
      "Resource Manager",
      "Operations Director",
      "CEO",
      "Business Owner",
      "Chief Operating Officer",
      "Head of HR",
      "Project Management Office Lead",
      "IT Manager"
    ],
    "industries": [
      "Software Development",
      "IT Services and IT Consulting",
      "Business Consulting and Services",
      "Information Technology & Services",
      "Management Consulting"
    ],
    "company_size_bands": [
      "11-50 employees",
      "51-200 employees",
      "201-500 employees"
    ],
    "skills": [
      "Resource Management",
      "Talent Management",
      "Workforce Planning",
      "Human Resources (HR)",
      "Organizational Development",
      "Project Management",
      "Digital Transformation",
      "Skill Gap Analysis"
    ]
  },
  "search_ads": {
    "search_intents": [
      "снизить расходы на корпоративный софт",
      "автоматизировать матрицу навыков",
      "найти систему учета загрузки сотрудников",
      "объединить hr и управление проектами"
    ],
    "keywords": [
      "платформа управления командой",
      "учет навыков сотрудников система",
      "планирование ресурсов в проектах",
      "замена HRIS и таск трекеров",
      "единое окно для HR и менеджеров",
      "мониторинг загрузки персонала",
      "автоматизация отчетности по сотрудникам",
      "сервис для матрицы компетенций",
      "управление проектами и персоналом софт",
      "оптимизация ИТ инфраструктуры компании",
      "программа для учета ресурсов ИТ",
      "инструмент для управления талантами"
    ],
    "negative_keywords": [
      "бесплатно",
      "курсы",
      "обучение hr",
      "вакансии",
      "скачать шаблон excel",
      "реферат",
      "отзывы сотрудников о компаниях",
      "аутсорсинг персонала"
    ]
  },
  "awareness_campaigns": [
    {
      "blog_post_kind": "problem",
      "channel": "LinkedIn Ads",
      "artifact_reference": "blog_posts.json",
      "targeting_summary": "Таргетинг на HR-директоров и СOO компаний 50-200 чел. Акцент на боли 'зоопарка' из 5-6 сервисов и рассинхрона данных."
    },
    {
      "blog_post_kind": "solution",
      "channel": "Google Display Network",
      "artifact_reference": "blog_posts.json",
      "targeting_summary": "Контекстный таргетинг по ключевым словам 'матрица навыков' и 'учет ресурсов' для лиц, ищущих способы автоматизации HR."
    },
    {
      "blog_post_kind": "context",
      "channel": "LinkedIn Ads",
      "artifact_reference": "blog_posts.json",
      "targeting_summary": "Таргетинг на CEO и владельцев бизнеса. Тема: Оптимизация расходов на ПО и цифровая трансформация внутренних процессов."
    }
  ],
  "consideration_campaigns": [
    {
      "keyword_themes": [
        "Единая платформа управления",
        "Матрица навыков и проектные задачи",
        "Автоматическая связь навыков и проектов"
      ],
      "landing_artifact": "landing_content.json",
      "channels": "Google Search, LinkedIn Remarketing",
      "notes": "Использование фразового соответствия. Ретаргетинг на посетителей блога с акцентом на дифференциацию: модульность и быстрая адаптация."
    },
    {
      "keyword_themes": [
        "Экономия на лицензиях софта",
        "Замена HRIS и BI систем",
        "Расчет окупаемости внедрения"
      ],
      "landing_artifact": "landing_content.json",
      "channels": "Google Search",
      "notes": "Фокус на proof-point об экономии $67,200 в год. Таргетинг на запросы связанные с оптимизацией затрат."
    }
  ],
  "conversion_campaigns": [
    {
      "icp_segment_label": "HR-директор / HR-менеджер",
      "follow_up_artifact": "follow_up_email_01.md",
      "primary_cta": "Записаться на демо матрицы навыков",
      "optional_one_pager": "one_pager.pdf"
    },
    {
      "icp_segment_label": "Ресурсный менеджер / Операционный директор",
      "follow_up_artifact": "follow_up_email_02.md",
      "primary_cta": "Получить аудит прозрачности загрузки",
      "optional_one_pager": "one_pager.pdf"
    },
    {
      "icp_segment_label": "CEO / Владелец бизнеса",
      "follow_up_artifact": "follow_up_email_03.md",
      "primary_cta": "Рассчитать ROI внедрения единой платформы",
      "optional_one_pager": "one_pager.pdf"
    }
  ]
}